Tetap di Depan Kurva Dengan Pelatihan Penguatan

Jika Anda mengikuti blog terbaru kami, maka Anda belajar sedikit tentang sistem penjualan tujuh bagian kami, atau seperti kami menyebutnya, The Sandler Submarine. Tetapi apakah mengetahui sistem penjualan yang baik cukup baik? Bisa jadi, tetapi benar-benar turun ke implementasi sistem itu, jika Anda ingin melihat hasil yang nyata. Untuk menjadi sukses, Anda harus tetap menjadi yang terdepan dalam hal pengetahuan tentang teknik negosiasi dan penjualan yang efektif. Jika tidak, Anda mungkin jatuh ke dalam perangkap model penjualan tradisional, dan kemudian prospek membuat Anda berada di tempat yang mereka inginkan. Mereka tahu semua trik Anda dan memiliki beberapa trik mereka sendiri untuk mengendalikan prosesnya.

Jadi, bagaimana Anda melawan keunggulan kompetitif yang telah diperoleh prospek? Nah, pelatihan mungkin merupakan cara paling penting untuk mengatasi hambatan semacam ini. Bahkan jika Anda telah dilatih secara menyeluruh dan merupakan veteran berpengalaman, Anda harus mempertahankan jadwal pelatihan untuk membuat Anda tetap tajam.

Ini adalah salah satu alasan besar mengapa sangat masuk akal untuk melanjutkan pelatihan secara berkelanjutan dan teratur. Jelas bahwa sebagian besar pembelajaran akan terjadi dalam 12 hingga 18 bulan pertama, tetapi setelah itu, berpartisipasi dalam program pemeliharaan pelatihan akan membuat Anda tetap tajam dan di atas pendekatan penjualan terbaru. Sebenarnya ada dua jenis pelatihan ketika Anda merebus semuanya: pelatihan dampak dan pelatihan penguatan berkelanjutan. Program pelatihan dampak biasanya di mana saja dari lokakarya beberapa jam hingga satu minggu. Ketika Anda selesai, Anda diangkat dan termotivasi. Namun, yang terjadi adalah begitu Anda meninggalkan bengkel dan terputus lalu lintas atau beberapa minggu berlalu, sebagian besar dari apa yang Anda pelajari dilupakan dan bahkan tidak pernah diterapkan.

Di sisi lain, program pelatihan penguatan yang sedang berlangsung menggunakan waktu dan penguatan untuk memodifikasi perilaku Anda, sistem kepercayaan Anda, dan teknik Anda. Anda tidak akan "mendapatkannya" dalam beberapa jam atau bahkan seminggu. Jika itu masalahnya, semua orang akan menjadi pegolf cakar dengan hanya beberapa jam atau satu minggu pelatihan. (Ya, benar.) Untuk membuat masalah sedikit lebih menantang, ini bukan hanya masalah memodifikasi cara Anda melakukan sesuatu, itu masalah memodifikasi perasaan Anda tentang cara Anda melakukan sesuatu. Dengan kata lain, hanya mengetahui langkah-langkah sistem penjualan tidak cukup. Anda harus mengelola semua perasaan dan tics yang membatasi yang mungkin membuat Anda tidak nyaman ketika Anda menjalankan tugas baru, seperti memanggil CEO atau berbicara dengan orang asing. Anda harus mengubah kepercayaan dan perasaan yang menahan Anda, seperti percaya dan saya akan memikirkannya pada akhirnya akan berubah menjadi ya. Jadi ada sedikit rasa sakit pribadi yang terlibat di sini, tetapi itu akan sangat berharga saat Anda mengasah keterampilan penjualan baru Anda.

Pelatihan penjualan yang efektif selalu menekankan pada penguatan, dan ada alasan sederhana untuk itu. Berhasil. Melalui pelatihan penguatan yang sedang berlangsung, orang-orang memodifikasi perilaku mereka. Tetapi mereka juga memperbarui keyakinan penjualan yang membatasi diri dan mengidentifikasi tujuan yang benar-benar memotivasi mereka. Saya ingin dapat memberi tahu Anda bahwa semuanya terjadi dalam semalam, setelah Anda menghafal kompartemen kapal selam. Tetapi itu tidak terjadi begitu saja dalam semalam, perlu waktu dan latihan sebelum Anda akan menguasai cara-cara baru penjualan ini, dan berputar di sekitar rasa sakit.

Mengungkap rasa sakit adalah premis dasar di balik seluruh proses Sandler 7 langkah, tetapi khususnya, itu adalah langkah penting 3 yang penting untuk kesuksesan Anda. Ketika Anda membangun hubungan dengan prospek baru dan mendapatkan kepercayaan mereka, Anda dapat mulai melihat penjagaan mereka turun. Ketika prospek mempercayai Anda, mereka akan mulai membagikan sebagian dari rasa sakit dan emosi mereka kepada Anda. Orang-orang membeli secara emosional, jadi di sinilah Anda mendapatkan keunggulan Anda, dan tunjukkan prospek bagaimana produk atau layanan Anda dapat menyelesaikan masalah mereka dan menghilangkan rasa sakit mereka. Tetapi, untuk sampai ke titik ini, Anda perlu membangun dan mempertahankan repertoar penjualan baru Anda. Dengan demikian, pelatihan penguatan Sandler adalah cara Anda akan tetap tajam, dan di depan pesaing Anda.

Artikel ini berasal dari Judi Online yang merupakan website terpercaya di indonesia ini.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *